Убеждение и аргументация

Аудитория:
Руководители различных уровней, специалисты

Продолжительность: 1 день (8 академических часов)

Цели:

• Обобщить и систематизировать опыт участников в применении резличных методов убеждения и аргументации
• Предоставить знания о структуре процесса доказательства, эффективных способах убеждения оппонентов, типичных ошибках и уловках в аргументации
• Отработать навыки убеждения оппонентов в практических упражнениях и деловых играх

Программа:

Алгоритм аргументации

• Цель
• Аудитория
• Потребности
• Тезис
• Аргументы
• Способ доказательства

Структура доказательства

Типы аргументов

Способы доказательства и опровержения

Метод Сократа

Ошибки и уловки в аргументации

• Подмена тезиса
• Несогласованность понятий
• Аргумент к личности
• Порочный круг
• Мнимое следование
• Индуктивное обобщение

Эмоциональная аргументация

Аргументация на языке пользы

Снижение агрессии оппонента

Повышение уверенности. Средства трансляции уверенности

Деловая игра "К барьеру"

[ В начало раздела ]